Discovery Ads removerá los presupuestos de los departamentos de marketing. Nuevo tipo de campaña de Google pero con un formato, un target y unos objetivos muy parecidos a los de Facebook Ads.

Y además, funcionan muy bien ¿Desde dónde moverán el presupuesto?¿Desde Google Ads o desde Fb Ads? Este será un reto digital y económico.

Resultados Discovery Ads

Hay dos resultados positivos dentro de las campañas de Discovery.

El primero es el tipo de tráfico al que captamos. Al ser un medio propositivo y no reactivo, los costes por clics son más baratos. En torno a 0,1€ o menos.

Por otro lado, podemos ir a nuevos usuarios, donde podemos tener la penetración que queremos con audiencias. Por tanto podemos ir al 100% excluyendo clientes y usuarios, hasta solo ir a ellos.

En segundo lugar, vemos unos CPC bastante competitivos, compensamos la baja conversión directa con volumen y compensa a nivel de CPA.

Podemos conseguir conversiones muy por debajo del coste de search para genéricas. Un 40-60% menos.

Medición Discovery Ads

A la hora de medir una campaña de Discovery tendremos algunos problemas iniciales para entenderlo. Ya que hay información bastante difusa.

Uno de los primeros puntos son las discrepancias entre clics en Ads y sesiones en Analytics. Bastante más grande de lo habitual.

Discovery Ads tiene amplias discrepancias con Google Ads
Caso donde hay 6 veces más clics que tráfico en Analytics. Las discrepancias de Discovery son muy amplias

La respuesta a este problema viene por lo que Google considera un clic. Aquí, como todo en Discovery Ads, parece que se ha acercado demasiado a Facebook. También en la parte opaca.

El Clic es sobre el anuncio, pero no siempre va a la página de aterrizaje. Como ocurre con los Gmail Ads, hay más tipo de acciones.

Por tanto para medir el CTR de Discovery Ads que lleve tráfico al sitio deberíamos hacer un campo calculado en Data Studio con una combinación de datos entre Google Ads y Analytics.

Datos Agregados de las redes de Google

Otro punto oscuro a la hora de analizar las campañas es entender cuál red funciona mejor. Ahí no tenemos datos desagregados. Todo se encuentra bajo el paraguas de Cross-network.

Discovery Ads aparece en red Cross-network
La red de Discovery es Cross-Network tanto en Google Ads como en Analytics

La razón más probable es que las manos humanas tenderían a capar la red que menos resultados pensamos que tiene. Con lo que mutilaríamos el sistema basado en aprendizaje de sí mismo y en audiencias.

Tendremos que vivir sin esta desagregación del dato. Y optimizar otros KPIs y dimensiones. El Coste por Adquisición y el nuevo volumen de tráfico.

Canales de Discovery Ads

El medio sobre el que se publican los anuncios es mayoritariamente teléfono móvil. También encontraremos desktop, tablet y smart tv.

Y a partir de aquí en tres fuentes diferentes:

  1. Gmail Ads
  2. Youtube
  3. Feed de Discovery
Discovery Ads
Ejemplo de Discovery Ads dentro del feed de Discovery. Visto en Septiembre 2019

Por tanto, este tipo de campañas aparecen en ecosistema Google -ecosistema seguro. Con lo que se evita aparecer en contextos negativos y con millones de páginas de Display desconocidas y de pésima calidad. Y que más de una vez me ha hecho replantearme si eran visitas o no esas impresiones y clics.

Aunque mucho ojo con algunos medios como Diario Gol que está inundando el feed de click bait y de noticias que no queríamos preceder.

Ventajas Discovery Ads

Podemos citar tres grandes ventajas para utilizar este tipo de campañas:

VentajaPor quéCómo Aprovecharlo
Inventario InfinitoYoutube, Gmail y el Feed de DiscoverySi hay ROI en las campañas, se puede crecer
CPCs bajosNo hay un usuario con búsqueda y 4 slots; es multiventarioFijarse en los CPA como KPI
TargetSe basa en audiencias y comportamientos en teléfono y no en cookiesUsar las queries de Search Console para crear Custom Intent

Best Practices Discovery Ads

Hora de ponerse en marcha con las campañas de este nuevo formato.

Ejemplo de call to actions en Discovery Ads
Los CTA son uno de los motivos por los que te pueden rechazar un anuncio. Fuente Google

Así que nada mejor que estos consejos:

  • Las imágenes cobran una gran importancia, como ocurre en Google Shopping
  • Analiza el rendimiento por audiencias
  • Crear campañas con microconversiones

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