Google Ads no es caro ni barato por sí mismo. El precio de Google Ads lo marca tu propio negocio.
El SEM no es un objetivo en sí mismo, sino el medio para la rentabilidad y el crecimiento de tu proyecto. Como tampoco verías si contratar a un comercial es caro o barato por sí, sino que lo harías por el volumen de nuevos clientes o los upselling que hace.
Precio Google Ads
Hay diferentes posibilidad de aparecer en Google , las más básica y tradicional es el buscador. Y aquí podemos aparecer de manera orgánica y de pago. En ambas, aunque no lo parezca hay un precio que pagar.
Para aparecer orgánicamente tendremos que dedicar esfuerzos económicos al desarrollo de contenido y a mejorar el rendimiento técnico de la página. E incluso compra y venta de linkbuilding (aunque en teoría esté penalizado).
En el precio de Google Ads también debe considerarse el equipo técnico, como en SEO, y la inversión para atraer tráfico. Apareciendo en las primeras 4 posiciones reales para tus keywords, mientras que en SEO la primera posición orgánica puede convertirse en una quinta.
Por tanto para ver el precio a pagar, tendríamos que considerar la inversión de SEO y la de SEM y ver qué retorno y a cuánto plazo queremos.
Coste por Clic base del budget de Google Ads
El precio Google Ads – o más bien el precio por el clic a una palabra- está influenciado por las variables oferta y demanda. Es decir: cuántas cuentas de Google Ads están pujando por la misma keyword en sus diferentes concordancias.
A la oferta se le añade además el factor core de Google: la relevancia. Google Ads penaliza a los anuncios que no tienen relación con la búsqueda del usuario. Esto lo medimos a través del nivel de calidad.
Estrategia de puja
La automatización del sistema va a ajustar también el precio de Google Ads. Porque nos debemos enfocar en el retorno que tenemos y no en el cpc ni en el volumen de tráfico. Más vale calidad que cantidad.
A medida que tengamos tráfico e histórico, podremos optar por estrategias de puja como tCPA, con el que buscaremos adquirir nuevos clientes a un precio dado. Luego lo rentabilizaremos por otros medios.
O bien una estrategia a ROAS para que busquemos ventas a un precio dado y de esta manera sea rentable. Nos olvidaremos pues del CPC, pasará a ser una métrica secundaria.
Usar o no Google Marketing Platform
Mientras en Google Ads pagamos por cada clic, el uso de la suite Google Marketing Platform implica una inversión en tecnología.
Por tanto para dar ese paso del uso de Analytics y Google Ads hacia Google Analytics 360 y Search Ads 360, habría que tener un volumen importante para aprovechar todo el potencial del sistema.
Precio del Negocio
En vez de enfocarnos en el precio de Google Ads, necesitamos ver cuáles son nuestros objetivos de negocio. Ver qué puede aportar Google Ads y qué ocurre si no aparecemos de manera pagada cuando un usuario pone una keyword de transacción o de información.
El precio de no estar en Google Ads
No estar en Google Ads es el precio más caro que puede tener casi cualquier negocio. No hay nada más cercano a una compra que una persona que busca proactivamente tu producto, ¿por qué no acercarte a ella? Debemos de tener en cuenta el coste de oportunidad que nos dan las campañas SEM.
Por tanto no debemos ver el precio Google Ads como tal, sino más bien como una inversión. De la misma manera que se buscan otras maneras de atraer a compradores. Google Ads no deja de ser el escaparte de tu tienda con potenciales visitantes más allá de radio físico.