¿Sabes cuál es una de las herramientas más útiles en la publicidad digital? La personalización de anuncios en Google Ads. En particular, me gustaría centrarme en la personalización de anuncios en la red de búsqueda de Google, que es la forma más común de publicidad en línea.
En este artículo, explicaré cómo puedes personalizar tus anuncios utilizando tres técnicas diferentes: la inserción dinámica de palabras clave, la ubicación del usuario y la cuenta atrás. Todo esto lo podrás ver también en este vídeo
Por qué personalizar anuncios en Google Ads
Antes de ver las técnicas de personalización en Google Ads, es importante entender por qué la personalización es importante en primer lugar.
Esta técnica te permite crear anuncios que sean más relevantes y atractivos para tus clientes potenciales. Cuando un anuncio es relevante para un usuario, es más probable que haga clic en él, lo que significa que obtendrás más tráfico a tu sitio web y, potencialmente, más ventas.
Además, la personalización de anuncios también puede ayudarte a ahorrar dinero en publicidad, Google Ads premia potenciando tu nivel de calidad y costos por clics (cpc) más baratos cuando consigue mayor CTR.
Personalizar el anuncio con la inserción dinámica de palabra clave
La inserción dinámica de palabra clave es una técnica que te permite personalizar tus anuncios para que se ajusten a las palabras clave de tu ad group que lanzó el anuncio.
Por ejemplo, si tu palabra clave es «comprar zapatos en línea» y el usuario escribe «comprar zapatos en línea y entrega hoy» puedes hacer que tu anuncio aparezca con el título «Compra zapatos en línea» y el texto «Encuentra la mejor selección de zapatos en línea aquí».
Esto hace que tu anuncio sea mucho más relevante para el usuario que lo ve, lo que aumenta la probabilidad de que haga clic en él y por tanto aumente tu nivel de calidad.
Para utilizar la inserción dinámica de palabra clave, simplemente tienes que incluir un código especial en el título, el texto o la URL de tu anuncio.
Este código se parecerá a esto: {keyword: default text}. La parte «keyword» del código se reemplazará automáticamente con la palabra clave que utilizó el usuario para realizar la búsqueda. Si la palabra clave es demasiado larga para caber en el espacio del anuncio, se reemplazará con el «default text», que es un texto alternativo que tú puedes proporcionar.
Es importante tener en cuenta que la inserción dinámica de palabra clave puede ser muy efectiva, pero también puede ser arriesgada si no se utiliza correctamente.
Si tu anuncio utiliza una palabra clave que no está relacionada con tu producto o servicio, o si utiliza una palabra clave que es demasiado genérica, es posible que tu anuncio pueda carecer de sentido e incluso dañar tu marca.
Personalizar el anuncio con la ubicación del usuario
Otra forma de personalizar tus anuncios es utilizando la ubicación del usuario. Google Ads te permite añadir automáticamente la ubicación del usuario dentro del anuncio.
Es importante hacer ver que es la ubicación del usuario, no la del negocio. Esto nos permite localizar anuncios en masa, ya que el anuncio será diferente para las miles de ciudades que hay en España, México, Colombia o Argentina.
Cuenta Atrás en los Anuncios Adaptables de Google Ads
La cuenta atrás de los anuncios de búsqueda de Google Ads funciona como una especie de temporizador que se muestra en el anuncio y cuenta el tiempo que queda para que termine una promoción o una oferta especial.
Esto puede ser una herramienta muy efectiva para crear un sentido de urgencia en el usuario y motivarlo a realizar una compra inmediata.
¿Qué tipos de ofertas se pueden promocionar con la cuenta atrás?
Cualquier tipo de oferta que tenga un plazo definido puede ser promocionada con la cuenta atrás. Aquí te dejo algunos ejemplos:
- Descuentos limitados en tiempo: Si tienes una promoción en la que ofreces un descuento por tiempo limitado, puedes utilizar la cuenta atrás para mostrar cuánto tiempo queda para que finalice la oferta.
- Ofertas de envío gratis: Si ofreces envío gratis por un tiempo limitado, puedes utilizar la cuenta atrás para mostrar cuánto tiempo queda antes de que termine la promoción.
- Promociones de temporada: Si tienes una promoción especial para una temporada específica (por ejemplo, una oferta de descuento en trajes de baño durante el verano), puedes utilizar la cuenta atrás para mostrar cuánto tiempo queda antes de que finalice la promoción.