Search Ads 360 tiene tres fortalezas:
- Estrategias de puja con datos más consistentes por los Floodlights
- Escalabilidad de acciones
- Centralización de diferentes plataformas y audiencias
Aquella que da un mayor valor económico directo es el primero: las Bid Strategies. Conseguir optimizar el costo por adquisición (CPA) o el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) tiene un fuerte valor en los resultados de empresas.
Estrategias para Branding
Las empresas no solo trabajan sus marcas online, sino también la offline. Es por eso que hay compañías que no quieren invertir en Google Ads en campañas con la keyword de su nombre. Porque esa inversión ya la hacen por otros canales.
Sin embargo Google es un mercado libre, por lo que cualquiera puede pujar por una palabra de marca. A costa y riesgo de alto coste por clic y bajo nivel de calidad.
Perder la primera posición supone perder una cuota importante de clics sino estamos los primeros. Hasta un 31% de los clics perdidos según un estudio de Backlinko.
Existen dos tipos de estrategia para proteger la marca:
- Mantener la visibilidad
- Mantener la keyword en una posición
Es la estrategia más común: estar siempre que el usuario escriba una consulta con nuestra palabra clave de marca.
Depende de cuánto queramos proteger nuestra marca, podremos elegir si siempre queremos estar en primera posición, en top 2-3 o en cualquier lugar de la página.
No siempre es la mejor opción
Por lo general nos debería interesar estar en el Absolute top of page, para intentar acaparar ese 31% de CTR que te da la primera posición.
Esta estrategia se debe usar siempre que tengamos un presupuesto suficiente para cubrir la marca.
Puede darse el caso de que tengamos una marca muy buscada, más que el presupuesto asignado de marketing. Por lo que si no somos capaces de alcanzar un Impression Share alto (>85%), sería interesante plantearse una opción más de performance para nuestra marca.
Como siempre, tendremos que poner el cpc máximo que queremos poner. El consejo es que sea alto, para dar libertad al algoritmo. Progresivamente irá bajando manteniendo esa cuota de impresiones y una posición ventajosa.
Keyword Position
La estrategia de puja basada en la posición aún están vivas por Microsoft.
El antiguo Bing tiene aún como métricas las posiciones en los slots de publicidad. Pero como las de Google Ads, la posición media será eliminada en abril de 2020.
Hasta entonces estará en las estrategias de puja de SA 360.
Estrategias de puja Performance
Las estrategias de puja en SA 360 son la gran baza de la plataforma. Si bien muchas de las conversiones entran por branding, la realidad es que estas campañas recogen lo que sembraron las campañas genéricas.
Por ello una estrategia de puja automática con objetivo a adquisición o a beneficios permite pujar en la fase media y baja del embudo, y no solo en esta última. Que es donde suele estar la marca.
Objetivo Adquisición
Uno de los objetivos más importantes de las empresas es adquirir nuevos clientes.
Generalmente son negocios donde se quieren rentabilizar a largo plazo. Por ejemplo el caso de los hosting o dominios. Poco rentables en la adquisición, peor a largo plazo dan altos beneficios.
Coste por adquisición
La estrategia de puja con un costo de adquisición objetivo o target CPA permite al sistema calibrar las pujas para que el promedio dé ese coste por conversión deseado.
Objetivo Rentabilidad
Un segundo objetivo de performance es obtener retorno de inversión, el conocido como ROI o como ROAS. Depende de qué queramos medir.
Se trata de obtener ventas por X veces la inversión. Por ejemplo, si tenemos 10 de roas, es que conseguimos 10 euros por cada 1 invertido.
ROAS / ERS
Puja en base a Profit
Search Ads 360 permite conectar las plataformas de marketing digital con los objetivos de negocio.
Informando a la plataforma del beneficio que tenemos por producto, podríamos hacer pujas en base al reveneu.
A diferencia de la estrategia de ROAS, para el beneficio necesitamos conectar con los negocios, estar en la fase multi-moment de la Boston Consulting Group.
Eventos y Estacionalidad
Por lo general hay estacionalidad en todos los negocios, pero hay algunas verticales que lo sufren más, por ejemplo:
- Turismo
- Educación
- Moda
La estacionalidad hace que en periodos muy cortos se pueda producir una gran parte de las ventas anuales. Por ejemplo en Black Friday se mueven más de 1.600 millones de euros en España (Fuente:Google).
Para evitar que las estrategias de puja no estén a la altura -muy cortas o muy costosas – SA 360 permite crear espacios temporales especiales para que la bid strategy sea más libre y sepa que hay cambios grandes de oferta y demanda.
Un pensamiento en “Estrategias de puja en Search Ads 360”