La cuota de impresiones – impression share en su nombre original, IS en su acrónimo – es una de las métricas más importantes de performance de Google Ads.
Nos dice tanto cómo estamos con el mercado como con la competencia. Y nuestras oportunidades de crecer en nichos de palabras claves.
El número de veces que aparece tu anuncio en Google entre las veces que esa palabra clave es buscada por un usuario es el impression share.
Si tenemos 50% de cuota de impresión significa que aparecemos la mitad de las veces que alguien busca esa palabra.
Entender las cuotas y potencial de mercado
La cuota de impresiones nos pemite conocer nuestra situación presupuestaria y estratégica en el mercado.
Es importante analizarla a nivel:
- ¿Qué puedo hacer en el mercado?
- ¿Qué pasa con mis esfuerzos de marketing?
- ¿Puedo conocer algo más de la competencia?
Proyectar presupuesto en Google Ads gracias al IS
La métrica nos da el número. Lo interesante es qué sacamos de ella: si tenemos capacidad de crecer en el mercado de esa palabra o hemos saturado.
Al conocer el porcentaje de pujas en la que participamos se puede dar el caso que el volumen sea bajo.
Esto significaría que estamos perdiendo oportunidades. La gente usa esos términos. La oportunidad la tendríamos que buscar en: el presupuesto (si es insuficiente) o en el costo por clic máximo (que permite entrar en las pujas). Siempre mirando que sean términos que traen retorno de la inversión.
En el caso de que tengamos porcentajes altos en el impression share significa que debemos buscar nuevos nichos porque por ahí no vamos a poder crecer más.
La marca y las impresiones
Una buena oportunidad desde Google Ads para ver si la marca crece es combinar el impression share y el volumen de impresiones.
Si la cuota se mantiene estable y las impresiones bajan, nuestra marca está perdiendo clientes o potenciales clientes.
Mientras que si la cuota se mantiene o baja y las impresiones suben, está siendo más fuerte.
Optimizar la cuota de impresión
Podemos mejorar nuestra cuota de impresión usando una palanca: la mejora del ranking. Éste se compone de nivel de calidad y de puja.
Google Ads nos da el conjunto de Métricas de Competitividad. En ella podemos encontrar el impression share perdido por nuestro ranking.
Con estas métricas podemos saber en cuántas búsquedas aparece nuestro anuncio, su visibilidad y cómo podemos hacer para mejorarla.
El siguiente paso sería ver la columna palabra clave. Todo lo que esté por debajo de 10 se puede optimizar para llegar al máximo y subir en el ranking.
En casos donde la mejora no es posible (campañas de competencia, homónimos, etc.) tendremos que ir a subir el cpc para ganar posición en el ad rank.
Por tanto el nivel de calidad y la puja máxima permiten ampliar el impression share.
Conocer estrategia de competencia
En otro apartado podemos entender qué hace la competencia, e incluso si puja por nuestra marca. Gracias a los reportes de impression share. Pero en este caso en las métricas de Comparativa de Subasta.
Este indicador nos señala cuánto Impression Share tiene un competidor sobre la misma keyword que nosotros.
Haciendo una regla de tres, podríamos comprobar cuántos clics e impresiones tienen. E incluso estimar la inversión basándonos en nuestro coste por clic.
Una de las estrategias automáticas de Google Ads es pujar por la cuota de impresión. De esta manera le pedimos que con nuestro presupuesto cubra una demanda.
Esta estrategia no está directamente enfocada en un objetivo de performance. De conseguir conversiones a un coste por adquisición (CPA) determinado, sino de conseguir ser visible para el tráfico.
El segundo punto de la estrategia de puja de impression share es la posición. Podemos elegir posiciones superiores: la primera (absolute top), o entre la primera y la cuarta (top).
Esta estrategia puede ser positiva para dos situaciones:
- Marca. Asegurarnos la primera posición y con una cuota de aparición del 100%. Por nivel de calidad, tendríamos unos costo por clics (cpc) muy bajos.
- Keywords claves. Valga la redundancia. Palabras que sean vitales para nuestro negocio y queramos estar presentes sí o sí. Eso sí, que te den un retorno de la inversión, sino serán pérdidas y las campañas no tendrán razón de ser
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